6 Les facteurs qui sont importants dans les Motifs de Ristournes

6 Les facteurs qui sont importants dans les Motifs de Ristournes

(2) Nature des marchandises vendues,

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(4) Attitude des vendeurs,

(5) Services offerts par le magasin, et

(6) Store « s apparence.

En cas de nombreux produits de base une personne serait généralement le plus proche ou le magasin le plus commode. Cela vaut particulièrement pour les articles d’usage quotidien tels que le tabac, les médicaments et l’essence.

Une personne qui a de nombreux besoins et qui doit faire un certain nombre d’achats devrait normalement aller dans un magasin qui est le plus commodément situé pour lui à moins qu’il est assuré que en allant une distance supplémentaire qu’il obtiendrait de meilleurs articles ou les mêmes articles à un prix inférieur .

Il est pour cette raison que la plupart des grossistes sont généralement être trouvés dans une localité particulière qui est fréquenté par les détaillants.

magasins multiples ou chaînes de magasins utilisent ce besoin dans le client en allant aussi près que possible du client, en ouvrant de nombreuses boutiques dans différentes localités.

(2) Nature des marchandises vendues

Les clients seraient naturellement fréquente un magasin où ils peuvent obtenir une bonne qualité de la marchandise ainsi que d’une grande variété de styles, de tailles et de prix. Des considérations similaires sont applicables en cas de clients qui achètent des biens d’une entreprise particulière.

Le vendeur d’une telle entreprise doit montrer comment les produits de son entreprise « sont supérieurs à ceux des concurrents.

Avantages du produit ont donc à souligner, comme l’enregistrement dans le temps et l’argent, la commodité de stockage, de belle apparence, la conception sans problème, emballage distinctif, longue durée de vie, etc.

(3) Réputation

La réputation de la boutique est une influence directe et puissante sur les clients. Une personne serait attiré par un magasin qui a une réputation de bonne qualité de la marchandise, un service adéquat et rapide, des prix justes et des politiques de crédit libérales.

(4) Attitude de Salesmen

Le client serait plutôt aller dans un magasin où il est assuré d’un service courtois et satisfaisante invite par le vendeur que de celui où il aurait à attendre longtemps avant qu’il ne soit assisté ou où il est susceptible de rencontrer des vendeurs impolis ou où il sait que les vendeurs sont là pour les ventes de la force sur lui et non pas pour le servir.

Ainsi, la personnalité du « vendeur a une incidence directe sur la réussite ou non d’un magasin.

(5) Les services offerts par le magasin

Certains clients préfèrent les vendeurs d’appeler à leur bureau ou à la maison tandis que d’autres préfèrent aller au magasin où ils peuvent faire leur propre livraison ou la livraison à une faible charge est une autre attraction pour les acheteurs.

Il est pour cette raison que de nombreux magasins aujourd’hui, les grands magasins en particulier, offrent la livraison gratuite dans un certain rayon.

Ces considérations valent également pour un fabricant « s vendeur. S’il peut montrer que son fabricant donne la livraison rapide, de meilleures conditions de crédit, aide à marchandisage, offre coopérative publicité, etc., il peut gagner un avantage sur son concurrent vendeur.

(6) Aspect s Le magasin « 

Un client serait attiré par un magasin qui semble être propre et artistiquement aménagé avec un bon éclairage et des installations modernes.

Les chaînes de magasins utilisent ces motifs en ayant une apparence uniforme pour tous leurs magasins. De cette façon, le client se sente par l’apparition de la boutique, qu’il va rencontrer un ami et ne va pas faire un achat.

Ainsi Motives Ristournes sont des motifs très forts et puissants et les vendeurs devraient les utiliser pour influencer les clients dans l’achat former son magasin de préférence aux autres.

Ces motifs sont également utilisés dans la publicité. Ils sont appelés instincts et l’annonceur réussi est celui qui profite de ces instincts ou des motifs en les incorporant dans ses publicités.

Salesmanship et la publicité sont des sujets très étroitement liés et la publicité est souvent décrite comme salesmanship sur papier.

L’illustration ci-dessous montre comment un vendeur intelligente suivrait les principes mentionnés ci-dessus et d’utiliser autant de motifs ci-dessus que possible dans son discours de vente.

La vente d’un article coûteux, tel qu’un réfrigérateur électrique, ne sont généralement pas conclu en une entrevue. Il est la raison de la quarantaine que l’illustration suivante a été divisée en plus d’une entrevue.

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