9 entreprises Critères de sélection – Fabrice Grinda

9 entreprises Critères de sélection - Fabrice Grinda

Comme je suis entrée dans une nouvelle étape de ma vie, le moment est venu de tirer de mon étagère mes vieux 9 affaires des critères de sélection de confiance.

Le cliché traditionnel des entrepreneurs est qu’ils ont une idée et la vision. Ils construisent les entreprises à réaliser cette vision. Je ne suis pas ce type d’entrepreneur.

Je me suis rendu il y a longtemps que je manquais de créativité pour trouver de nouvelles idées brillantes. Franchement, je manque de compétences créatives en général, y compris la capacité à peindre, danser ou chanter

Pour couvrir pour cette carence, j’utilise un processus de pensée rationnelle dans l’évaluation des idées d’affaires de décider quelle entreprise je vais créer, investir, acheter ou rejoindre. Ce sont mes 9 critères:

1. Au moins un marché adressable de 1 milliard $

Ce critère est par nature personnelle et dépend de l’ambition de l’entrepreneur « , mais il y a de bonnes raisons pour cibler les grands marchés:

  • Il « est plus facile d’obtenir des fonds
  • De nombreuses entreprises d’Internet ont un certain amont des coûts fixes, mais les coûts variables limitées, donc plus l’entreprise, plus la marge nette
  • Je trouve plus intéressant de construire des grandes entreprises

Cela ne signifie pas que le marché doit être un marché de 1 milliard $ lors du lancement de l’entreprise, mais il doit avoir le potentiel.

Lorsque j’ai créé Aucland, le marché des enchères en ligne était petite, mais les marchés des biens les hors ligne utilisés étaient des marchés de plusieurs milliards de dollars dans leur propre droit suggérant que le marché en ligne serait assez grand si un certain pourcentage de la négociation est allé en ligne.

2. Un modèle d’entreprise valide compris dès le départ

Il y a seulement une probabilité de 5% que l’entreprise a créé aujourd’hui sera encore là dans 5 ans. Je ne l’ai pas vu de statistiques officielles, mais de nombreux VCs semblent croire que seulement 0,1% de la société a commencé sans modèle d’entreprise valide réussir.

Il « s si risqué de créer une entreprise pour commencer, je préfère avoir toutes les chances de mon côté&# 8230; Je me rends compte que Google est un contre-exemple, mais dans un prochain post, je vais décrire la façon dont ils ont eu la chance.

Aux fins de clarification, en ayant un modèle d’entreprise valide, je veux dire comprendre comment vous allez générer de l’argent et avoir un bon sens des marges brutes et nettes à la création de la société.

3. Ne nécessite pas plus de 2 millions $ dans les semences ou 15 millions $ au premier tour VC argent

Si elle exige beaucoup plus, l’entreprise pourrait être trop forte intensité de capital qui pourrait conduire à trop de dillution et suggèrent que cela est une idée qui est plus facile pour un grand opérateur historique pour financer plutôt que d’un nouveau démarrage.

4. Une entreprise où vous avez un vrai coup à être l’un des meilleurs joueurs – au moins dans la région que vous ciblez

Éviter d’entrer les entreprises où de nombreux joueurs sont bien financés ou dont les titulaires ont un avantage durable. Cela ne veut pas dire ne pas entrer dans les entreprises où il y a des titulaires – juste vous avez du mal à répliquer bord sur eux – après tout Skype a très bien parce qu’il est entré dans le marché de la téléphonie avec une structure de coûts radicalement plus bas que les compagnies de téléphone traditionnelles et utilisé à son avantage.

5. Une idée évolutive

Ceci est encore un critère très personnels. Walmart et Starbucks sont grandes entreprises, mais je préfère ne pas être dans une entreprise où je dois ouvrir un nouveau magasin pour augmenter mes ventes car elle conduit à une croissance plus lente et les exigences de capital plus. entreprises Internet sont magiques car ils vous donnent la possibilité de construire et de développer des entreprises mondiales en un temps record – il suffit de regarder ce que Google, eBay, Skype et beaucoup d’autres accompli en moins de 10 ans – dans certains cas, en moins de 5 ans!

6. Une entreprise avec peu ou pas de risque de désintermédiation et / ou compression de la marge par les fournisseurs et / ou clients

Vous êtes dans une position beaucoup plus sûr si vous êtes beaucoup plus grand que vos clients et / ou fournisseurs. Walmart exerce une pression énorme sur ses fournisseurs qui sont beaucoup plus petit qu’il est et dépendent de ses ventes. eBay peut également augmenter en permanence les prix sur ses ventes – dont aucun ne se trouve dans une position significative de se battre sur son propre. Zingy violé ce critère, ce qui est l’une des principales raisons pour lesquelles je vendais la société que je détestais avoir tant des recettes provenant des 3 principaux transporteurs aux États-Unis et bien des coûts engendrés par les labels de musique top.

7. Une entreprise qui est dans un marché en croissance rapide

Une marée montante soulève tous les bateaux. La croissance des marchés génèrent plus d’intérêt de la presse, les consommateurs, les clients et les fournisseurs. De plus, si vous prenez part dans un marché en croissance rapide, cela peut créer une croissance exponentielle.

8. Une idée que je sais comment exécuter ou peut apprendre à exécuter sur

Pour l’instant, je vais probablement mettre l’accent sur les idées de la technologie que j’ai un avantage comparatif dans le domaine que je comprends la technologie et de savoir comment gérer les organisations de la technologie. Cela exclut probablement la biotechnologie pour moi – si cinq équipes présentent-moi leur traitement pour le cancer de la prostate, je peux vous dire qui présente le meilleur et a la présentation Powerpoint slickest, mais je peux « t vraiment dire qui est le mieux placé pour gagner.

9. Une idée qui me plaît et que vous voulez faire!

Une des clés du bonheur et de la réussite dans la vie est de faire des choses que vous aimez et êtes passionné&# 8230;

A peu de choses à noter:

Comme vous pouvez le voir, je ne mentionne pas barrières à l’entrée comme critère de sélection de l’entreprise. Alors qu’il serait agréable d’être en mesure d’avoir de fortes barrières à l’entrée de l’obtenir aller – il « s relativement rare d’être en mesure d’avoir un barrières à l’entrée depuis le début d’autant plus qu’il est de plus en plus facile de reproduire la technologie . ou même se déplacer de nombreux brevets, je préfère me concentrer sur le renforcement des barrières à l’entrée de l’entreprise – le fait même de l’exploitation d’une entreprise – avoir des clients, des fournisseurs, attention de la presse, la création d’une marque – crée des obstacles à l’entrée.

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